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鈺齊國際旗下柬埔寨齊鼎鞋業在2013年12月設立，2年後就達到損益兩平，且公司近年來營運績效也呈現三級跳，令人刮目相看。鈺齊董事長林文智透露，公司除採小額信貸推薦取產品組合優化策略，還包括生產效能精進，及融入當地思維強化管理效能等策略，都是公司致勝的關鍵。公教貸款利率小額信貸比較青年首次購屋

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林文智指出，鈺齊赴海外設廠，都不是出自客戶要求，而是公司決定設廠後，再引導客戶下單，具有設廠的主導權。對於柬埔寨廠，林文智說，幾前年他都常駐當地，也以身作則推動公司的企業文化。

實際上，柬埔寨廠開工不到1個月，員工就發動罷工，後來他悟出代書二胎關鍵密碼，就是「尊重」，並努力融入當地思維及生活模式，也認真地教育他們而不是管理他們。他用「己所不欲勿施於人」的態度，尊重及關懷柬埔寨廠員工。

柬埔寨每天上午7時上班，下午4時下班，林文智說，每天上午6點半，他要求公司的台幹或陸幹，要在工廠大門口列隊迎接所有員工上班，這個方法證實很有效，員工覺得被尊重，使員工與管理層之間沒有隔閡，打成一片；另公司也提拔當地員工擔任公司小主管，進一步提高員工士氣與凝聚向心力。

他要求台幹與陸幹要尊重當地員工，包括教導製鞋基本技能時，融入當地思維，簡化每個工序，讓每個人依標準作業程序（SOP）把自己的部分做到位，最後做出來的產品令人滿意，目前柬埔寨共製造10個品牌鞋子。

對於公司今年業績繳出亮麗成績單的原因，林文智透露，這主要是產品組合優化的結果，他還說，以前他犯了一個迷思，一直要擴充產能，為了要把生產線產能填滿，就會飢不擇食，有訂單就好，甚至不惜降價搶單。結果忙了半天，客戶賺錢公司不賺錢，有時還要「倒貼」，但也讓他徹底覺悟。除了產品組合優化民間代書貸款外，公司也一直在擴廠，讓產能分散，可提供客戶更多的選擇，也讓整體生產效能提升。

林文智說，不管運動鞋、戶外鞋及登山鞋，最主要在於產品價值，若大家覺得很困難做，他反而要爭取此訂單，因為這有利於公司技術與獲利提升。另外，鈺齊也盡量開發新型體、新產品，盡量不做經典產品，因為賺不到錢。

林文智指出，公司1年開發出4、5千款的新產品，也不怕承接小訂單。因為公司擁有很強的企業資源規畫（ERP）系統，以及得利於3D、4D電腦軟體程式，使得很多工作程序或報表都不用了，甚至連客戶下單全都改為網路下單，這也提升了公司的效率與營運競爭力。

(工商時報)